Als frischgebackener Vermögensberater steht man oft vor der Herausforderung, das eigene Gehalt richtig zu verhandeln. Die Unsicherheit ist groß: Was ist angemessen?
Wie präsentiere ich meine Stärken? Und wie vermeide ich es, mich unter Wert zu verkaufen? Keine Sorge, das geht vielen so!
Die ersten Gehaltsverhandlungen sind wie ein Sprung ins kalte Wasser, aber mit der richtigen Vorbereitung kann man selbstbewusst und erfolgreich sein.
Dabei spielen aktuelle Trends wie die Digitalisierung der Finanzberatung und die zunehmende Bedeutung von nachhaltigen Investments eine Rolle, die du in deiner Argumentation nutzen kannst.
Lass uns gemeinsam die wichtigsten Punkte durchgehen, damit du in deinen Verhandlungen glänzen kannst. Im folgenden Artikel werden wir genauer darauf eingehen, damit du gut vorbereitet bist!
Die richtige Vorbereitung: Kenne deinen Wert
Marktforschung ist das A und O
Bevor du überhaupt ins Gespräch gehst, solltest du dich gründlich über die üblichen Gehälter in der Branche informieren. Plattformen wie Gehaltsvergleich.com oder Kununu können dir dabei helfen, ein realistisches Bild zu bekommen.
Achte dabei auf Faktoren wie deine Berufserfahrung, deine Spezialisierung (z.B. nachhaltige Geldanlagen) und den Standort deines potenziellen Arbeitgebers.
Eine kleine Boutique in der Altstadt zahlt vielleicht weniger als eine große Bank in Frankfurt. Sprich auch mit ehemaligen Kommilitonen oder anderen Berufseinsteigern, um ein Gefühl für die Gehaltsspanne zu bekommen.
Selbstanalyse: Was bringst du mit?
Erstelle eine Liste deiner Stärken, Erfolge und besonderen Fähigkeiten. Hast du während deines Studiums bereits Praktika im Bereich Vermögensberatung absolviert?
Hast du Zertifizierungen oder Weiterbildungen, die dich von anderen Bewerbern abheben? Konzentriere dich nicht nur auf deine fachlichen Kompetenzen, sondern auch auf deine Soft Skills wie Kommunikationsfähigkeit, Empathie und Überzeugungskraft.
All diese Punkte tragen zu deinem Wert als Mitarbeiter bei. Denk daran, dass du nicht nur ein Kostenfaktor bist, sondern eine Investition in die Zukunft des Unternehmens.
Die Gehaltsvorstellung formulieren
Basierend auf deiner Marktforschung und Selbstanalyse solltest du eine realistische Gehaltsvorstellung formulieren. Gib dabei eine Gehaltsspanne anstatt einer konkreten Zahl an.
So zeigst du Flexibilität und Verhandlungsbereitschaft. Achte darauf, dass die untere Grenze deiner Spanne dein absolutes Minimum ist, unter dem du nicht arbeiten möchtest.
Die obere Grenze sollte ambitioniert, aber realistisch sein. Formuliere deine Gehaltsvorstellung selbstbewusst und begründe sie mit deinen Stärken und Erfahrungen.
Die Verhandlungstaktik: Selbstbewusst auftreten und argumentieren
Der richtige Zeitpunkt für die Gehaltsfrage
Bringe die Gehaltsfrage nicht zu früh im Bewerbungsprozess auf. Warte, bis der Arbeitgeber Interesse an dir signalisiert und dich zu einem persönlichen Gespräch eingeladen hat.
Idealerweise wird das Thema Gehalt vom Arbeitgeber angesprochen. Wenn nicht, kannst du es am Ende des Gesprächs selbst ansprechen. Zeige, dass dir die Aufgaben und die Unternehmenskultur wichtiger sind als das Gehalt, aber dass du natürlich auch für deine Leistung angemessen entlohnt werden möchtest.
Die Kunst der Argumentation
Sei vorbereitet, deine Gehaltsvorstellung zu begründen. Nutze deine Liste deiner Stärken und Erfolge, um zu zeigen, welchen Mehrwert du dem Unternehmen bieten kannst.
Verweise auf deine Marktforschung und die üblichen Gehälter in der Branche. Bleibe dabei immer freundlich und professionell. Versuche, die Argumentation des Arbeitgebers zu verstehen und darauf einzugehen.
Vielleicht gibt es andere Benefits, die dir wichtiger sind als ein hohes Gehalt, wie z.B. flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten oder eine betriebliche Altersvorsorge.
Alternativen zum Gehalt: Benefits und Zusatzleistungen
Nicht immer ist ein höheres Gehalt möglich. In diesem Fall solltest du alternative Benefits und Zusatzleistungen in Betracht ziehen. Frage nach einem Firmenwagen, einem Laptop oder einem Smartphone, das du auch privat nutzen darfst.
Verhandle über Weiterbildungsmöglichkeiten, Coachings oder Zertifizierungen, die deine Karriere voranbringen. Eine betriebliche Altersvorsorge oder eine Krankenzusatzversicherung können ebenfalls attraktive Alternativen sein.
Wichtig ist, dass du deine Prioritäten kennst und weißt, welche Benefits dir am wichtigsten sind.
Spezifische Branchenkenntnisse nutzen
* Digitalisierung im Finanzsektor:
* Kenntnisse in FinTech-Lösungen
* Erfahrung mit Online-Beratungstools
* Nachhaltige Investments:
* Zertifizierungen im Bereich ESG
* Wissen über grüne Anlagestrategien
* Compliance und Regulierung:
* Kenntnisse in MiFID II und anderen Regulierungen
* Erfahrung im Risikomanagement
Die Bedeutung von Soft Skills und persönlicher Entwicklung
Kommunikationsfähigkeit und Kundenorientierung
In der Vermögensberatung ist der Umgang mit Kunden das A und O. Du musst in der Lage sein, komplexe Finanzprodukte verständlich zu erklären, Vertrauen aufzubauen und individuelle Lösungen anzubieten.
Zeige in deinen Gehaltsverhandlungen, dass du über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügst und kundenorientiert denkst. Erzähle von Situationen, in denen du erfolgreich Kunden beraten oder schwierige Gespräche geführt hast.
Networking und Weiterbildung
Die Finanzbranche ist ständig im Wandel. Neue Produkte, neue Technologien und neue Regulierungen erfordern eine kontinuierliche Weiterbildung. Zeige, dass du bereit bist, dich weiterzuentwickeln und dich mit den neuesten Trends auseinanderzusetzen.
Besuche Fachveranstaltungen, lies Fachzeitschriften und tausche dich mit anderen Experten aus. Ein gutes Netzwerk kann dir nicht nur bei deiner Arbeit helfen, sondern auch bei deiner Gehaltsverhandlung.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
Die Finanzmärkte sind volatil und unvorhersehbar. Als Vermögensberater musst du in der Lage sein, dich schnell an neue Situationen anzupassen und flexible Lösungen zu finden.
Zeige in deinen Gehaltsverhandlungen, dass du ein Teamplayer bist und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen. Beschreibe Situationen, in denen du erfolgreich mit Veränderungen umgegangen bist oder kreative Lösungen gefunden hast.
Die Rolle von Unternehmenskultur und Teamdynamik
Die Bedeutung einer positiven Arbeitsumgebung
Neben dem Gehalt spielen auch die Unternehmenskultur und die Teamdynamik eine wichtige Rolle für deine Zufriedenheit im Job. Informiere dich im Vorfeld über die Unternehmenskultur und versuche, herauszufinden, ob du dich in dem Team wohlfühlen würdest.
Frage im Bewerbungsgespräch nach den Werten des Unternehmens und den Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung. Eine positive Arbeitsumgebung kann sich positiv auf deine Motivation, deine Leistung und letztendlich auch auf dein Gehalt auswirken.
Die Teamarbeit als Erfolgsfaktor
In der Vermögensberatung ist Teamarbeit oft unerlässlich. Du musst in der Lage sein, mit anderen Beratern, Analysten und Spezialisten zusammenzuarbeiten, um die bestmöglichen Lösungen für deine Kunden zu finden.
Zeige in deinen Gehaltsverhandlungen, dass du ein Teamplayer bist und bereit bist, dein Wissen und deine Erfahrungen mit anderen zu teilen. Beschreibe Situationen, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet oder ein Team geleitet hast.
Die Möglichkeit zur Mitgestaltung
Viele Unternehmen schätzen es, wenn Mitarbeiter sich aktiv einbringen und Ideen zur Verbesserung der Prozesse oder Produkte einbringen. Zeige in deinen Gehaltsverhandlungen, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und dich aktiv an der Gestaltung des Unternehmens zu beteiligen.
Frage nach den Möglichkeiten zur Mitgestaltung und den Entwicklungsperspektiven im Unternehmen.
Umgang mit Ablehnung und Gegenangeboten
Nicht entmutigen lassen
Nicht immer klappt die Gehaltsverhandlung auf Anhieb. Wenn der Arbeitgeber dein Gehaltsangebot ablehnt, solltest du dich nicht entmutigen lassen. Versuche, die Gründe für die Ablehnung zu verstehen und darauf einzugehen.
Vielleicht gibt es andere Benefits, die du verhandeln kannst, oder du kannst dich darauf einigen, dass dein Gehalt nach einer Probezeit oder bei Erreichen bestimmter Ziele angepasst wird.
Gegenangebote prüfen
Wenn du bereits ein Jobangebot hast, solltest du dir überlegen, wie du mit einem Gegenangebot umgehen würdest. Ein Gegenangebot kann deine Verhandlungsposition stärken, aber es kann auch dazu führen, dass dein aktueller Arbeitgeber dich als illoyal betrachtet.
Wäge die Vor- und Nachteile sorgfältig ab und entscheide, was für dich am besten ist.
Die langfristige Perspektive
Bei der Gehaltsverhandlung solltest du nicht nur auf das kurzfristige Gehalt achten, sondern auch die langfristige Perspektive berücksichtigen. Welche Entwicklungsmöglichkeiten bietet das Unternehmen?
Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es? Wie sieht die Work-Life-Balance aus? All diese Faktoren spielen eine wichtige Rolle für deine Zufriedenheit im Job und deine langfristige Karriereplanung.
| Aspekt | Beschreibung | Beispiel |
|---|---|---|
| Marktforschung | Informationen über übliche Gehälter in der Branche sammeln | Gehaltsvergleich.com, Kununu |
| Selbstanalyse | Stärken, Erfolge und besondere Fähigkeiten auflisten | Praktika, Zertifizierungen, Soft Skills |
| Gehaltsvorstellung | Realistische Gehaltsspanne formulieren und begründen | “Ich stelle mir ein Jahresgehalt zwischen 50.000 und 55.000 Euro vor, da ich…” |
| Verhandlungstaktik | Selbstbewusst auftreten, argumentieren und Alternativen verhandeln | Firmenwagen, Weiterbildungsmöglichkeiten, betriebliche Altersvorsorge |
| Soft Skills | Kommunikationsfähigkeit, Kundenorientierung, Flexibilität | Erfolgreiche Kundenberatung, Teamarbeit, Anpassungsfähigkeit |
| Unternehmenskultur | Positive Arbeitsumgebung, Teamdynamik, Mitgestaltungsmöglichkeiten | Werte des Unternehmens, Entwicklungsperspektiven, Teamarbeit |
| Umgang mit Ablehnung | Nicht entmutigen lassen, Gegenangebote prüfen, langfristige Perspektive berücksichtigen | Gehalt nach Probezeit anpassen, Entwicklungsmöglichkeiten, Work-Life-Balance |
Absolut! Hier ist der Text, wie gewünscht, komplett auf Deutsch verfasst und mit den zusätzlichen Abschnitten:
Fazit
Die Gehaltsverhandlung als Berufseinsteiger ist kein Zuckerschlecken, aber mit der richtigen Vorbereitung und Taktik durchaus machbar. Kenne deinen Wert, argumentiere selbstbewusst und sei bereit, auch über Benefits und Zusatzleistungen zu verhandeln. Denk daran, dass es nicht nur ums Geld geht, sondern auch um deine langfristige Zufriedenheit und Karriereentwicklung.
Viel Erfolg bei deinen Gehaltsverhandlungen!
Wissenswertes
1. Das 13. Monatsgehalt: In vielen Branchen üblich, wird es meist im November ausgezahlt.
2. Vermögenswirksame Leistungen (VL): Dein Arbeitgeber kann dir monatlich bis zu 40 Euro in einen Sparvertrag einzahlen.
3. Die Probezeit: Nutze die Probezeit, um zu zeigen, was du kannst. Das kann sich positiv auf deine nächste Gehaltsverhandlung auswirken.
4. Gehaltsgespräche im Jahresgespräch: Viele Unternehmen führen jährlich Mitarbeitergespräche, in denen auch das Gehalt thematisiert wird. Bereite dich gut darauf vor!
5. Karriereportale: Neben Gehaltsvergleichsportalen bieten Karriereportale wie StepStone oder Indeed oft auch Gehaltsangaben.
Wichtige Punkte Zusammengefasst
Marktforschung betreiben: Informiere dich über übliche Gehälter in deiner Branche und Region. Plattformen wie Gehaltsvergleich.com und Kununu sind hilfreich.
Selbstanalyse durchführen: Identifiziere deine Stärken, Erfolge und besonderen Fähigkeiten. Was bringst du dem Unternehmen?
Gehaltsvorstellung formulieren: Gib eine realistische Gehaltsspanne an, die auf deiner Marktforschung und Selbstanalyse basiert.
Verhandlungstaktik entwickeln: Argumentiere selbstbewusst und begründe deine Gehaltsvorstellung mit deinen Qualifikationen und Erfolgen. Sei bereit, Alternativen wie Benefits oder Weiterbildungsmöglichkeiten zu verhandeln.
Soft Skills einsetzen: Zeige Kommunikationsfähigkeit, Kundenorientierung und Flexibilität. Diese Fähigkeiten sind in der Vermögensberatung besonders wichtig.
Umgang mit Ablehnung: Lass dich nicht entmutigen. Versuche, die Gründe für die Ablehnung zu verstehen und verhandle über Alternativen. Bedenke die langfristige Perspektive und Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) 📖
F: aktoren sollte ich bei der Gehaltsverhandlung als Vermögensberater unbedingt berücksichtigen?
A: 1: Na, da gibt’s einiges! Erstens, deine Qualifikation und Erfahrung. Hast du Zertifikate oder besondere Kenntnisse im Bereich nachhaltiger Investments oder Digitalisierung?
Das ist Gold wert! Zweitens, die Größe des Unternehmens und die Region. In München oder Frankfurt sind die Lebenshaltungskosten höher als in kleineren Städten, das muss sich im Gehalt widerspiegeln.
Drittens, die aktuelle Marktlage. Wie sieht’s mit dem Bedarf an Vermögensberatern aus? Und viertens, deine persönlichen finanziellen Bedürfnisse.
Was brauchst du zum Leben und Sparen? All das musst du berücksichtigen, um eine realistische Gehaltsvorstellung zu entwickeln. Ich hab’ mal gehört, ein Kollege hat vergessen, seine Boni mit einzurechnen und sich dann gewundert, warum er am Ende des Monats knapsen musste.
Also, gut vorbereiten ist die halbe Miete! Q2: Wie präsentiere ich meine Stärken und Kompetenzen im Gehaltsgespräch am besten? A2: Stell dir vor, du bist ein Verkäufer, der sein bestes Produkt anpreist – nämlich dich selbst!
Aber nicht übertreiben, Ehrlichkeit währt am längsten. Konzentriere dich auf konkrete Beispiele, was du schon erreicht hast. Hast du mal einen besonders kniffligen Fall gelöst oder einen neuen Kunden akquiriert?
Erzähl davon! Und zeig, dass du dich mit aktuellen Trends auskennst. Digitalisierung ist ein großes Thema, zeig, dass du dich mit Robo-Advisors und Online-Plattformen auskennst.
Und nachhaltige Investments sind auch voll im Trend, also punkte mit Wissen über ESG-Kriterien. Und ganz wichtig: Sei selbstbewusst, aber bleib immer freundlich und professionell.
Ich erinnere mich an ein Gespräch, wo ein Bewerber so arrogant war, dass er direkt rausgeflogen ist. Also, lieber bescheiden bleiben, aber deine Erfolge hervorheben!
Q3: Wie gehe ich vor, wenn das Angebot des Unternehmens unter meinen Erwartungen liegt? A3: Ruhig Blut! Erstmal nicht gleich ablehnen.
Bedanke dich für das Angebot und sag, dass du es dir in Ruhe überlegen möchtest. Dann analysiere das Angebot genau. Welche Leistungen sind enthalten?
Gibt es Boni, Altersvorsorge oder andere Benefits? Vielleicht lässt sich da noch etwas drehen. Wenn du immer noch nicht zufrieden bist, sprich das Thema Gehalt nochmal an.
Begründe deine Gehaltsvorstellung mit deinen Stärken, Erfahrungen und den aktuellen Marktbedingungen. Und sei bereit, Kompromisse einzugehen. Vielleicht kannst du ein höheres Gehalt erst nach einer Probezeit oder bei Erreichen bestimmter Ziele aushandeln.
Ich hab’ mal gehört, eine Freundin von mir hat statt mehr Gehalt einen Firmenwagen bekommen. Manchmal gibt’s ja auch andere Möglichkeiten, sich zu einigen.
Hauptsache, du fühlst dich am Ende fair behandelt und wertgeschätzt!
📚 Referenzen
Wikipedia Enzyklopädie
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